Invitat la „Ceas de Vorbă”: Claudiu Gherman, consultant imobiliar în Dubai
În cel mai recent episod al podcastului Ceas de Vorbă, consultantul imobiliar Claudiu Gherman ne-a purtat într-un tur al uneia dintre cele mai dinamice piețe imobiliare din lume, cea din Dubai și a făcut o comparație directă cu situația actuală din Constanța, România.
Pe de o parte, Dubaiul se evidențiază prin ritmul accelerat de dezvoltare, cadrul legislativ clar și oportunitățile de investiții profitabile. Pe de altă parte, piața imobiliară din Constanța pare să fi atins un nivel de saturație, cu prețuri zguduite, dar cu o putere de cumpărare slabă în rândul localnicilor.
Ce (nu) știai despre comisioanele agenților imobiliari în Dubai?
Unul dintre aspectele legislative pe care Claudiu Gherman le-a subliniat este modul în care funcționează comisioanele în piața imobiliară din Dubai, un sistem mult mai transparent și reglementat decât cel din multe alte țări:
🔹 Agenții imobiliari trebuie să fie licențiați de RERA (Real Estate Regulatory Agency, parte din Dubai Land Department) ca să poată munci legal și să colecteze comision.
🔹 Comisionul trebuie convenit și specificat în scris, într-un contract oficial, înainte ca agentul să lucreze pentru tine, astfel încât să nu apară taxe ascunse sau surprize la final.
🔹 În cazul proprietăților „off-plan” (adică apartamente luate direct de la dezvoltator, înainte ca locuința să fie construită), dezvoltatorul plătește comisionul agentului, iar cumpărătorul nu plătește nimic în plus pentru serviciile acestuia, o practică relativ comună în piață.
Spre deosebire de unele păreri populare, nu există o lege care să interzică total ca agentul să primească comision de la cumpărător, dar regulile cer ca aceste comisioane să fie transparente, să apară în contract și să fie convenite încă de la început, iar comisionul este plătit de cel care este specificat în contract, fie că e cumpărătorul, fie că e dezvoltatorul sau, în unele situații negociate, vânzătorul.
De asemenea, doar agenții licențiați pot percepe comisioane reale — dacă cineva îți cere bani fără licență și fără contract, acel agent încălca legea imobiliară din Dubai.
De ce această reglementare contează?
Claudiu a explicat că aceste reguli sunt parte dintr-un sistem mai mare, menit să ofere siguranță, predictibilitate și protecție atât cumpărătorilor, cât și investitorilor. În Dubai:
- Toate tranzacțiile și comisioanele trebuie puse pe hârtie și trecute prin canale oficiale cum ar fi GoDubai Portal.
- Există o infrastructură clară de verificare a licențelor (prin aplicații oficiale), ceea ce reduce numărul de practici ilegale și agenți neautorizați.
- Statul monitorizează activ piața și se poate interveni în dispute sau abateri, tocmai pentru a menține încrederea investitorilor.
Aceste reguli fac ca investițiile imobiliare în Dubai să fie percepute ca fiind mai logice și mai previzibile decât în alte piețe, unde legislația poate fi neclară sau slab aplicată.
Dubai vs. Constanța: o oglindă a piețelor
Un exemplu concret ilustrat de Gherman în podcast:
➡️ Un studio la malul mării în Constanța poate costa peste 90.000 de euro — nemobilat și fără garanția unui randament real închiriabil.
➡️ În Dubai, cu aceeași sumă sau chiar mai puțin, poți achiziționa un apartament complet mobilat, într-o zonă cu infrastructură modernă și potențial clar de închiriere sau revânzare profitabilă.
Diferența de percepție și structură legislativă face ca tot mai mulți investitori să privească Dubaiul ca pe o destinație matură și atractivă, în timp ce piața locală din Constanța se confruntă cu provocări legate de preț, cerere și putere de cumpărare.
Puteți următi podcastul integral pe canalul de Youtube Stiri la Minut.
